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工作职责:
1、根据部门销售规划、战略和年度任务指标，规划区域内品种整体运营策略，协助上级领导制定区域营销方案，确保区域销售目标的完成；
2、基于部门销售规划，制定区域内年度、季度营销计划，分解任务指标拆分到季度、月及销售团队，并召开季度、月度经营分析会，跟进指标及重点项目的达成；
3、根据公司销售策略，协同医学市场部制定区域所辖产品的市场推广计划和目标医院准入上量计划，并根据计划匹配相应资源，确保销售计划的落地与完成；
4、根据公司产品定位及推广策略，对公司的市场支持、科室会、省级学术会议等相关的市场活动进行审核、评估及跟踪落实；
5、根据区域销售指标，规划区域年度费用、编制预算等，把控各项费用合理使用、关注投入产出比，确保销售费用、人员编制等不超出年度预算，并对投入产出、利润考核结果负责；
6、依据部门管理制度，制定区域管理规定，包括团队成员的日常管理、省区会议管理、绩效管理等团队建设；
7、基于公司人才战略，进行区域内团队的管理和建设，制定辅导计划，提高下属工作能力，包括但不限于员工业务能力、沟通谈判能力及综合素质；
8、根据公司政策在省区内进行独立招商、并对省区内代理商进行分类管理和维护，包括遴选优质代理商和谈判，管理代理商临床代表，协同市场部组织实施产品培训，维护公司品牌形象；
9、建立与协同部门、客户、专家、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门间顺畅的沟通渠道；
10、协同支持部门做好区域内包括但不限于招聘、培训、绩效管理、财务管理等相关工作；
11、完成上级及相关部门交办的其他事项。
任职资格:
1、5 年以上药品销售从业经验；具备 2 年以上药品直营经验优先；
2、2 年以上销售管理岗位相关经验；
3、产品独立招商、代理商分类管理和维护经验，包括遴选优质代理商和谈判，管理代理商临床代表，组织实施产品培训（独立开展科室会、产品招商会）；
4、具有行业相关政策、销售分布及趋势分析经验；
5、具有对应区域内相关资源优先；
6、过往在低产终端上量、大型终端开发方面有成功经验。