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一、岗位职责 1.客户开发与资源整合 负责下沉市场目标客户的开拓，通过行业数据挖掘、渠道走访、展会活动等方式建立客户图谱，重点开发家电家居建材、快消日化、美妆洗护等领域的厂家、经销商及相关公司资源； 开展客户资质调查，评估合作潜力与风险，包括经营能力、财务状况、市场覆盖、供应链适配度等，形成分级管理策略； 整合总部供应链资源（头部品牌、自有品牌、线上平台商品），优化区域商品供给结构。 2.方案设计与商务推进 主导商务谈判、完成尽调资料收集、撰写定制化商业计划书，结合客户需求与公司政策，设计合作模式、盈利测算及落地路径，协调相关部门完成合同签订。 3.数据支持与协同管理 定期分析区域市场动态、客户经营数据，提供业务洞察与策略建议； 持续维护拓展客户， 沉淀行业知识库。 4.风险管控与客情维护 预判合作中的经营及履约风险，制定干预方案并跟踪解决； 定期回访客户，提供相关政策支持，提升客户黏性。 5.风控与关系管理 建立风险预警机制并制定干预预案，保障履约质量； 实施客户生命周期管理，通过政策支持与定期回访提升客户粘性。 二、任职资格 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理、财务管理等相关专业背景； 2.3年 B2B大客户开发经验，具备下沉市场生态，具备家电家居建材、快消日化、美妆洗护等行业厂商资源； 3.精通商业计划书撰写及财务数据分析，擅长PPT/Excel工具应用； 4.熟悉产业链协同模式，具有从0-1项目落地经验及跨部门协同能力； 5. 敏锐的市场洞察力与风控意识，能结合财务指标预判合作风险。